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ag亚游网址,从“青春好朋友”到家居好帮手

文章来源:ag亚游---发布时间:2019/09/05    ag亚游新闻

94日,ag亚游健康旗下ag亚游网址·力效家居清洁用品系列上市发布会在中国乌镇景区举办,来自全国各地近200位日化渠道优秀经销商出席了本次会议。

ag亚游健康(002919)于20171218日在深圳主板上市,作为为数不多的业内上市公司,ag亚游建康的企业实力和市场基础得到进一步夯实,为多渠道、多品类、多元化发展奠定了基础。

随着居民收入水平的提高,消费者对家居清洁的诉求也在不断提升,有数据显示:当前中国家居市场总容量已达千亿级别,且保持10%以上的增长,同时家清市场对科技、安全、品质的要求越来越高,已成为“有门槛”的市场。ag亚游健康跻身家清市场,不仅在于市场的需求,也在于ag亚游的硬实力足以迈过门槛。

据悉,此次发布会推出的ag亚游网址·力效系列,涵盖织物洗涤、厨房清洁、浴室卫生清洁等品类,产品天然环保、健康安全不伤手,依托ag亚游健康成熟的分销体系,强势进入家清领域。

一、入局亦是应势

在本次会议上ag亚游健康董事长陈勤发提出的家清品牌发展目标,背靠ag亚游健康母公司深厚实力,ag亚游网址入局家清之举是探索,亦是驾轻就熟的拓海之行。陈勤发表示,ag亚游网址家清系列准备已久,对于产品研发的高要求缔造了首批次上市产品的优质性。

“我们是经营25年的日化知名企业,生产健康、安全、高效性的产品是ag亚游健康的企业根本,‘专业聚焦、强强联手、顶级研发、品牌效益’四大差异化战略,ag亚游网址将开创中国健康家清新时代。”陈勤发如是说。

ag亚游健康董事长陈勤发

“将用两个三年计划打造全渠道的布局,架构立体化终端体系。按照有常规产品到专业产品的产品推广计划,先定位大众消费类的粉精皂类基础性产品,以基础类为根基,陆续发展中高端消费的专业性创新的家居清洁用品。再完成其它品类,比如专业消毒类产品,口腔护理类产品,纯天然的环保类洗涤用品等,稳步推进,实现ag亚游网址系列家居清洁用品专业性和中心产品的竞争力。”

家居用品事业部总经理王春华亦表示,ag亚游健康将在公司的广州研发中心整合国内外资源,打造产品研发竞争力,为消费者提供源源不断的优质创新日化产品,与国内外同行、上下游伙伴、生态链合作伙伴,交融共赢,创新、创造,打造强势品牌。

家居用品事业部总经理王春华

家居用品市场部总监赵湘认为,经销商应有自我诊断能力,从盈利状态、经营主张、运营定位、成本控制四大板块深入判断经营状态。

“利润是体积,不是面积”。利润和市场控制能力成正比;合理的网点布局避免恶性竞争;终端滞销必然导致价格混乱;市场控制力就是渠道扁平化;促销是与销量匹配的陈列与库存;促销力度由市场控制力决定,六大利润配比增长趋势,决定了经销商在运营中的利润比来源。

互动式体验情景动销;极致扁平拓穿渠道;落地生根合伙经营,将成为未来经销商新运营模式。

家居用品事业部市场部总监赵湘

我国庞大的人口基数及不断发展的国民经济和人均消费水平,促使我国成为全球第二大化妆品市场。从2009年至2014年,年复合增长率达9.8%;预计2014-2019年年复合增长率将为7.6%,总增长率将达到44%,到2019年,我国日化产品零售额将达到4230亿元。而家居清洁类占比将达到四分之一,2019年家清产品将达到千亿级规模。在千亿体量下,家居清洁板块加速扩张,但国内进入销售前列的家清品牌寥寥无几,面对大量需求、消费者健康意识的提升,市场急需一个专业高效、安全健康的品牌。“很多品牌认为进入市场就要做到第一。我们务实一些,在前期进入市场后,我们立志三个季度内成为打开品牌知名度,未来六年,ag亚游网址家清产品每年上一个台阶。”

从前促销为王,到现阶段动销为王。对于家清产品的客户来说,品牌将全程协助,如何促进终端动销,并且把产品更好、更有效地卖到消费者手里。目前,卖货是经销商的痛点,ag亚游网址家清产品以品质和年轻化运作方向,来为卖货助力。不可否认,健康是选择产品的永恒主题,而ag亚游网址家清产品完全贴合这一主题。

家居用品事业部品牌总监安海杰


二、优质产品配合渠道打造差异性

ag亚游网址“力效”家清系列以天然皂液、洗衣液、洗洁粉皂等产品作为首批次上市产品,从大品类切入全国日化乡镇级市场网点,通过需求基础打造,先拓宽中端产品影响力,未来再针对消费者细分领域需求,推出中高端、高端的产品矩阵。

目前家清用品的发展趋势正逐步向天然、环保、产品多功能、细分升级,消费者更加关注健康、温和、安全的清洁类产品,ag亚游网址“力效”家清系列满足了新一代消费者需求,以“以花为美、健康家清”作为品牌定位,全力发展洗涤清洁市场,提高消费者对ag亚游网址的新认知。

王春华在采访中表示,ag亚游网址家清产品的诞生,目的是为了让消费者能用得起更加环保的清洁产品。在渠道上,第一阶段选择的是乡镇级别的日化网点,数量多,广度大,配合ag亚游网址知名度,迅速为家清产品打开受众面。发布会现场近200位经销商意向达到90%,且有直营服务网点,具备终端市场团队,能够配合品牌来完成优质动销和影响力扩散。

而在未来,随着产品高度的提升,渠道选择、品类入驻也会随之升华,乃至后期电商平台、社交平台的选择,都会有更高的针对性。

作为上市企业,母公司ag亚游健康25年来积累了大量忠实消费者,作为大众化优质产品输出口,价格亲民且质优,这是广大消费者对ag亚游健康的认知。用户基础大、影响力强,也意味着ag亚游健康将承担更多的社会责任,这份责任使企业持续为市场负责。ag亚游网址连续六年被评为“全国质量信得过产品”,先后获得“驰名商标”、“广东省著名商标”等品牌荣誉,这是ag亚游健康善尽社会责任的诠释,我们有理由相信,家清系列产品的上市,必将通过高品质和亲民价格,快速占领市场一席之地。

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